Budowanie kompletnego portfela produktów do wellness dla dorosłych

Dla wielu marek wellness dla dorosłych rozszerzanie kategorii produktów jest ważnym krokiem dla długoterminowego wzrostu.

Jednak rozszerzanie produktów tworzy również nowe wyzwania.

Marka może mieć silne sprzedaż w jednej kategorii, ale brakować produktów dla różnych grup klientów. Niektórzy kupujący mogą potrzebować kompaktowych produktów, podczas gdy inni mogą chcieć premium produktów z silikonu lub większych produktów towarzyszących.

W tym studium przypadku analizujemy, jak HXR pomaga klientowi B2B zbudować bardziej kompletny portfel produktów wellness dla dorosłych poprzez planowanie kategorii, wybór produktów i wsparcie w produkcji.

Miejscowość HXR w Kunshan, Jiangsu, Chiny, świadczy usługi produkcji produktów dla dorosłych obejmujące Adult Sex Toys, Silicone Sex Dolls, Vibrators, Silicone Dildos oraz produkty Vibration & Sucking.

Cel był prosty: stworzyć szerszy asortyment produktów, jednocześnie utrzymując efektywność i organizację pozyskiwania.

Wyzwanie dla klienta: Rozszerzanie poza pojedynczą kategorię produktów

Przed współpracą klient skupiał się głównie na ograniczonej liczbie produktów wellness dla dorosłych.

Chociaż te produkty miały popyt rynkowy, klient chciał dotrzeć do więcej kupujących, dodając różne kategorie produktów.

Główne wyzwania obejmowały:

• Ograniczony wybór produktów
• Brak jasnych poziomów produktów
• Trudności w zarządzaniu wieloma dostawcami
• Potrzeba różnych zakresów cen
• Wymóg rozwoju prywatnej etykiety

Dlatego klient potrzebował partnera produkcyjnego, który mógłby zapewnić wiele kategorii w ramach jednego systemu zaopatrzenia.

Rozwiązanie 1: Tworzenie struktury produktów wielokategorijnej

Pierwszym krokiem było reorganowanie asortymentu produktów.

• Adult Sex Toys
• Silicone Sex Dolls
• Vibrators
• Silicone Dildos
• Produkty Vibration & Sucking

Ta struktura pozwoliła klientowi rozwijać różne linie produktowe dla różnych rynków.

Na przykład:

Kompaktowe produkty mogły wspierać sprzedaż online.

Produkty elektryczne mogły zapewnić więcej funkcji.

Premium produkty z silikonu mogły tworzyć kolekcje o wyższej wartości.

Duże produkty towarzyszące mogły wspierać premium pozycjonowanie.

W rezultacie klient mógł obsługiwać więcej segmentów rynku dzięki jasniejszej strategii produktowej.

Rozwiązanie 2: Budowanie poziomów produktów entry-level i premium

Częstym problemem dla marek produktów dla dorosłych jest to, że produkty często konkurują na tym samym poziomie cenowym.

HXR pomógł klientowi stworzyć bardziej zrównoważoną ladderę produktów.

Asortyment produktów entry-level

Klient wybrał produkty takie jak:

• Anatomical Masturbator
• Butt & Vagina Mold
• Finger Cot
• Manual Silicone Products

Te produkty oferowały niższy punkt wejścia dla nowych klientów.

Asortyment produktów mid-level

Klient rozszerzył się o:

• Vibrators
• Electric Penis Products
• Electric Penile Sleeves
• Produkty Vibration & Sucking

Te produkty zapewniały więcej funkcji i silniejszą różnicowanie.

Asortyment produktów premium

Dla klientów o wyższej wartości asortyment produktów obejmował:

• Silicone Sex Dolls
• Pełnowymiarowe produkty towarzyszące
• Dostosowane modele premium

Ta trójpoziomowa struktura pomogła marki obsługiwać różne grupy klientów bez zmiany dostawców.

Rozwiązanie 3: Rozwój silnej linii produktów z silikonu

Jednym z ważnych celów projektu było poprawienie kategorii produktów premium.

HXR wspierał klienta opcjami produktów opartej na silikonie.

Kategoria Silicone Sex Doll obejmowała różne style, takie jak kolekcje Hot Sale i Western Style.

Dla wybranych produktów opcje dostosowania mogły obejmować:

• Projekt twarzy
• Typ ciała
• Odcień skóry
• Włosy
• Rozmiar produktu
• Wybór materiału
• Opakowanie
• Logo marki

Jednocześnie produkty z silikonu (silicone dildo) stanowiły kolejną kategorię premium.

Asortyment produktów obejmował:

• Electric Penis
• Manual Penis
• Electric Penile Sleeve
• Penile Sleeve

To pomogło klientowi stworzyć bardziej kompletną rodzinę produktów z silikonu.

Rozwiązanie 4: Dodawanie produktów elektrycznych i funkcjonalnych

Popyt klientów również przesuwał się w kierunku produktów o więcej funkcji.

Dlatego HXR pomogło rozszerzyć asortyment produktów elektrycznych.

Nowa kolekcja obejmowała:

• Vibrators
• Produkty elektryczne
• Produkty wibracyjne
• Produkty z funkcją ssania

Te produkty pozwoliły klientowi stworzyć różne punkty sprzedażowe.

Zamiast konkurować tylko poprzez wygląd, produkty mogły być również pozycjonowane poprzez:

• Funkcję
• Tryb operacji
• Format produktu
• Doświadczenie użytkowania

To dało detalistom więcej opcji podczas tworzenia ekspozycji produktów i kolekcji online.

Rozwiązanie 5: Wsparcie w rozwoju prywatnej etykiety

Po potwierdzeniu kategorii produktów klient chciał silniejszej tożsamości marki.

HXR wspierał rozwój prywatnej etykiety poprzez:

• Dostosowanie produktu
• Aplikacja logo
• Projekt opakowania
• Prezentacja produktu
• Planowanie kategorii

W przypadku projektów produktów towarzyszących, wybrane opcje dostosowania obejmowały detale twarzy, ciała, materiału, rozmiaru i wyglądu.

To pomogło klientowi przejść od prostego sprzedaży produktów do budowania rozpoznawalnej kolekcji produktów.

Rozwiązanie 6: Uproszczenie zarządzania łańcuchem dostaw

Przed współpracą zarządzanie kilkoma dostawcami tworzyło dodatkowe prace.

Różne fabryki oznaczały różne:

• Harmonogramy produkcji
• Procesy komunikacji
• Standardy opakowania
• Kontrole jakości
• Umowy wysyłkowe

Współpracując z HXR, klient mógł połączyć wiele kategorii poprzez jednego partnera produkcyjnego.

To uprościło:

• Wybór produktów
• Komunikację zamówień
• Przegląd próbek
• Koordynację opakowania
• Przygotowanie do eksportu

Dla rosnącej marki redukcja złożoności dostawców może zaoszczędzić czas i poprawić wydajność zarządzania.

Rozwiązanie 7: Wsparcie dla międzynarodowej dystrybucji

Klient również wymagał wsparcia dla sprzedaży międzynarodowej.

HXR zapewnia pomoc w zakresie:

• Dokumentacja produktu
• Wymagania opakowania
• Przygotowanie do eksportu
• Wsparcie w poufnym wysyłce

W zależności od produktu i rynku docelowego, dostępne dokumenty mogą obejmować raporty materiałowe, dokumenty związane z elektrycznością i inne pliki wspierające.

Poufne zewnętrzne opakowanie może również pomóc chronić prywatność klienta podczas międzynarodowej dostawy.

Wynik projektu: Bardziej kompletny portfel marki wellness dla dorosłych

Poprzez współpracę z HXR, klient pomyślnie przeszedł z ograniczonego asortymentu produktów na szerszy portfel wellness dla dorosłych.

Końcowa struktura produktów obejmowała:

• Produkty entry-level
• Produkty elektryczne
• Produkty z silikonu
• Premium produkty towarzyszące
• Kolekcje oparte na funkcjach

Co ważniejsze, klient zyskał bardziej zorganizowany model pozyskiwania.

Zamiast szukać różnych dostawców dla każdej kategorii, marka mogła współpracować z jednym partnerem produkcyjnym dla wielu kierunków produktowych.

Dlaczego marki wybierają HXR jako partnera produkcyjnego

Sukcesfulne rozszerzanie produktów wymaga więcej niż dodawanie nowych SKU.

Wymaga:

• Znaszenie produktów
• Planowanie kategorii
• Możliwości produkcyjne
• Wsparcie w dostosowaniu
• Stabilna komunikacja
• Doświadczenie w eksportowaniu

HXR łączy te możliwości, aby wspierać dystrybutorów, detalistów i marki z prywatną etykietą na całym świecie.

Dzięki szerokiemu portfelowi produktów i elastycznemu wsparciu w produkcji, HXR pomaga klientom rozwijać kolekcje wellness dla dorosłych, które pasują do różnych rynków i kanałów sprzedaży.

Skontaktuj się z HXR, aby omówić kategorie produktów, projekty z prywatną etykietą, próbki i współpracę hurtową.