Studia przypadku pozyskiwania produktów dla dorosłych: Budowanie zrównoważonego asortymentu produktów wielokategorii

Dla wielu dystrybutorów produktów do zdrowia i dobrego samopoczucia dla dorosłych dodawanie więcej produktów nie zawsze tworzy silniejszy biznes.

Duży katalog może nadal zawierać zbyt wiele podobnych produktów, słabą separację cenową oraz luki między kategoriaami podstawowymi a premium.

Ten case study pokazuje, jak typowy kupujący B2B może wykorzystać portfolio produktów HXR, aby stworzyć jaśniejszą i bardziej zrównoważoną gamę produktów do zdrowia i dobrego samopoczucia dla dorosłych.

Model projektu odzwierciedla standardowe możliwości produktowe i pozyskiwania źródeł HXR, a nie nazwane klienta.

Wyzwanie: Zbyt wiele podobnych produktów, zbyt mało struktury

Głównym celem kupującego było rozszerzenie katalogu produktów do zdrowia i dobrego samopoczucia dla dorosłych.

Jednak po prostu dodawanie więcej SKU nie rozwiązałoby prawdziwego problemu.

Istniejąca gama brakuje wyraźnych różnic między:

• Produktami podstawowymi
• Głównymi produktami elektrycznymi
• Premium produktami towarzyszącymi
• Opcjami ręcznymi i zasilanymi
• Formatami kompaktowymi i pełnowymiarowymi

Ponadto współpraca z kilkoma dostawcami utrudniała zarządzanie opakowaniami, komunikacją, kontrolami jakości i planowaniem zamówień.

Kupujący potrzebował więc szerszego mixu produktów od jednego partnera produkcyjnego.

Krok 1: Podzielenie gamy na jasne rodziny produktów

Pierwszym rozwiązaniem było zorganizowanie planu produktów wokół głównych kategorii HXR.

Obejmują one:

• Zabawki erotyczne dla dorosłych
• Lalki erotyczne z silikonu
• Wibracyjki
• Dildo z silikonu
• Produkty wibracyjne i ssące

Zamiast traktować każdy przedmiot jako indywidualny SKU, kupujący mógł stworzyć oddzielne rodziny produktów.

Uczyniło to katalog łatwiejszym do zrozumienia i stworzyło jaśniejszą ścieżkę do przyszłego rozszerzenia.

Krok 2: Wykorzystanie produktów anatomicznych dla gamy podstawowej i głównej

Kategoria Zabawki erotyczne dla dorosłych dostarczyła kilku punktów wyjścia.

Dostępne typy produktów obejmują:

• Tors kobiecej lalki erotycznej (połowica ciała)
• Masturbator anatomiczny
• Podobizna transseksualnej ludzkiej
• Elektryczna zabawka penisowa lifelike
• Forma tyłka i pochwy

Zamiast wybierać każdy model, gamę produktów można podzielić według rozmiaru i funkcji.

Kompaktowe produkty anatomiczne mogły służyć jako poziom podstawowy.

Większe formy i produkty torsowe mogły wypełnić średnią gamę.

Elektryczne produkty lifelike mogły następnie dodać kolejny poziom cenowy opartej na funkcjach.

Stworzyło to większą różnorodność bez utrudniania zarządzania katalogiem.

Krok 3: Dodanie wibracyjek jako głównej kategorii elektrycznej

Następną luką była kategoria elektrycznych produktów o wysokim obrocie.

Wibracyjki dostarczyły praktycznego rozwiązania.

Można je wykorzystać w sklepach online, sklepach specjalizowanych, dystrybutorach i programach private label, ponieważ są kompaktowe i łatwe do organizacji według funkcji.

Handlowiec może oddzielić produkty wibracyjne według czynników takich jak:

• Rozmiar
• Tryby działania
• Kształt produktu
• Funkcja ładowania
• Przewidywany poziom detaliczny
• Format opakowania

Ta kategoria również pomogła połączyć produkty podstawowe z bardziej zaawansowanymi produktami elektrycznymi.

Krok 4: Stworzenie bardziej strukturyzowanej gamy dildo z silikonu

Kategoria Dildo z silikonu dodała kolejną warstwę do planu produktów.

Klasyfikacja HXR obejmuje:

• Elektryczny penis
• Ręczny penis
• Elektryczna rękawica penisowa
• Rękawica penisowa
• Kotyczka do palca

Kupujący nie musiał pozycjonować tych produktów na tym samym poziomie.

Zamiast tego produkty ręczne mogły służyć jako prostsza gama podstawowa.

Wersje elektryczne mogły zapewnić wyższy poziom funkcji.

Rękawice i produkty do palców mogły następnie dodać kompaktowe opcje dla kupujących poszukujących różnych formatów.

Zmniejszyło to nakładanie się między SKU i uczyniło różnice między produktami łatwiejszymi do wyjaśnienia.

Krok 5: Dodanie produktów wibracyjnych i ssących do sprzedaży opartej na funkcjach

Kupujący chciał również produktów, które można by promować wokół funkcji.

Kategoria Wibracyjne i ssące HXR umożliwiła dodanie kolejnej jasnej rodziny produktów.

Produkty można zorganizować w grupy takie jak polecane lub bestsellery.

Co ważniejsze, handlowcy mogą je podzielić według funkcji:

• Skupione na wibracji
• Skupione na ssaniu
• Funkcje połączone
• Elektryczne produkty wielotrybowe

Stwarza to inną logikę sprzedaży niż kategorie anatomiczne lub oparte na materiałach.

Dlatego katalog staje się łatwiejszy do przeglądania.

Krok 6: Wprowadzenie lalk erotycznych z silikonu jako warstwy premium

Gama produktów nadal potrzebowała kategorii o wysokiej wartości.

Produkty Lalki erotyczne z silikonu HXR zapewniły ten poziom premium.

Obecne grupy produktów obejmują bestsellery i wybory w stylu zachodnim.

W przypadku wybranych projektów lalk towarzyszących, kupujący mogą również omówić opcje takie jak:

• Twarz
• Ciało
• Odcień skóry
• Włosy
• Rozmiar
• Materiał
• Opakowanie
• Logo
• Wybrane funkcje inteligentne

Pozwala to dystrybutorowi utrzymać standardowe modele dla szerszego popytu, jednocześnie tworząc bardziej zróżnicowane produkty premium.

Kategoria lalk z silikonu staje się therefore szczytem drabiny produktowej, a nie inną niepowiązaną grupą.

Krok 7: Stworzenie strategii produktowej na trzy poziomy

Po przejrzeniu kategorii, gamę można zorganizować na trzy proste poziomy.

Poziom podstawowy

Produkty ręczne, kompaktowe produkty anatomiczne, podstawowe rękawice i mniejsze produkty formowane.

Gama główna

Wibracyjki, produkty Elektryczny penis, Elektryczne rękawice penisowe oraz produkty Wibracyjne i ssące.

Gama premium

Lalki erotyczne z silikonu, większe produkty anatomiczne oraz wybrane dostosowane produkty towarzyszące.

Ta struktura pomaga dystrybutorom obsługiwać różne budżety bez zbytniego zależności od jednej kategorii.

Uczyniło to również wybór produktów łatwiejszym dla kupujących detalicznych.

Krok 8: Zmniejszenie fragmentacji dostawców

Kolejnym ważnym celem było uproszczenie zakupów.

Poprzez pozyskiwanie kilku kategorii przez HXR, kupujący mógł zmniejszyć liczbę oddzielnych relacji pozyskiwania źródeł zaangażowanych w program produktów.

Może to ułatwić koordynację:

• Specyfikacje produktów
• Opakowanie
• Markowanie
• Próbki
• Kontrole jakości
• Przygotowanie do eksportu
• Komunikacja dotycząca wysyłki

W przypadku projektów private label, wybrane produkty mogą również obsługiwać niestandardowe logo, kolor, materiał, opakowanie i inne konfiguracje.

Krok 9: Przygotowanie gamy do międzynarodowej dystrybucji

Ostatni etap nie polega tylko na wyborze produktów.

Kupujący eksportowi potrzebują również wsparcia w zakresie opakowań i dokumentacji.

HXR może omówić poufne opakowanie zewnętrzne, opakowanie detaliczne private label oraz dostępne dokumenty wspierające w zależności od produktu i rynku docelowego.

Gdzie to stosowne, kupujący mogą poprosić o dostępne zapisy dotyczące materiałów, elektryki, baterii, CE, FCC, RoHS, REACH, ETL lub innych produktów.

Ponieważ wymagania różnią się w zależności od produktu i rynku, dokładny zestaw dokumentów powinien zostać potwierdzony przed złożeniem zamówienia.

Wynik: Jaśniejsze i bardziej skalowalne portfolio produktów

Głównym rezultatem tego modelu pozyskiwania nie jest po prostu większy katalog.

Jest to bardziej strukturyzowany katalog.

Połączenie Zabawk erotycznych dla dorosłych, Lalk erotycznych z silikonu, Wibracyjek, Dildo z silikonu oraz Produktów wibracyjnych i ssących pozwala kupującemu stworzyć wyraźne różnice według:

• Kategorii
• Funkcji
• Materiału
• Rozmiaru produktu
• Poziomu ceny
• Kanału sprzedaży

To daje dystrybutorom i markom private label silniejszą podstawę do przyszłego rozszerzenia produktów.

Zamiast ciągłego dodawania niepowiązanych SKU, mogą rozrastać się każda rodzina produktów według rzeczywistego popytu rynkowego.

Stwórz swoją gamę produktów z HXR

HXR wspiera kupujących B2B, którzy potrzebują zarówno różnorodności produktów, jak i jaśniejszej struktury pozyskiwania źródeł.

Dzięki wielu kategoriami produktów do zdrowia i dobrego samopoczucia dla dorosłych, produktom towarzyszącym, produktom elektrycznym, produktom z silikonu, opcjom private label oraz wsparciu eksportowemu, HXR może pomóc kupującym stworzyć gamę produktów dostosowaną do ich rzeczywistych potrzeb rynkowych.

Skontaktuj się z HXR, aby poprosić o katalogi produktów, rekomendacje kategorii, opcje private label, próbki lub wyceny hurtowej.